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Mieux cerner la qualité des relations entre négociateurs, ainsi que les jeux de tension entre eux
Négocier, c'est forcément dépendre d'un autre totalement pris en compte comme co-acteur de la solution. Un négociateur est dans la nécessité de mesurer le niveau de confiance qu'il peut établir avec son interlocuteur pour décider de l’espace à lui donner dans la conduite de sa négociation.
Pratiquement depuis sa création, l'Analyse Morphogestuelle a été constamment associée à l'analyse des relations entre négociateurs, ainsi qu'à l'évaluation de leurs profils comportementaux. Elle a obtenu l'approbation de nombreux négociateurs de haut niveau pour son réel apport dans l'observation active du non-dit, tout à fait considérable dans l'appréciation des relations avec la partie adverse et des jeux de tension présents.
L'Analyse Morphogestuelle permet en outre de :
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Morphogestuelle
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Vidéo |
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A consulter sur Dailymotion (réalisation : Daniel Murgui-Tomas). |
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